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[경영,경제] 델 컴퓨터 성공 事例

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작성일18-03-14 19:47

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[경영,경제] 델 컴퓨터 성공 事例

[경영,경제] 델 컴퓨터 성공 事例




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_SLIDE_1_
DELL E-Business
성공事例(사례)
_SLIDE_2_

목 차
- 델 선택 동기 / 회사intro
- 성공事例(사례) 2 : 트위터 비즈니스
- 성공事例(사례) 1 : 직접판매모델
- 나의 생각


서 론


2
본 론
1


3
결 론
_SLIDE_3_
델 선택동기
/회사intro
_SLIDE_4_
시장분석

CEO
선택동기
About Dell?
1. 서 론


델 컴퓨터 선정!
세계 최초의
직접판매방식 도입

인터넷(Internet) 비즈니스 모델
도입 이후 급속한 성장

급속한 환경변화에
따른 신속한 적응

다국적 기업들의
미래상

_SLIDE_5_

마이클 델(Michael Dell) 의해 설립
미국 텍사스 Round Rock 본사위치
세계 최초 직접판매모델(DDM) 추진
정보기술 / 인터넷(Internet) 인프라 구축
필요제품 판매
세계 10,000여개 매장 보유
연 매출 530억 직원수 10만여명
CEO
선택동기
About Dell?
1. 서 론
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About Dell?
CEO
2003년 연 매출액 400억 달러 돌파
선택동기
1. 서 론
_SLIDE_7_

CEO
1965년 2월 미국 출생
1982년 텍사스 의과대학 입학
1983년 PC와 주변기기판매로 수입사업스타트
1984년 대학중퇴, 델 컴퓨터 창업
1992년 포춘 500대 기업 가운데 최연소
CEO에 선정
1997~1999년 비즈니스 위크 선정
“올해의 톱 경영자 25인”
마이클 델(Michael Dell)
CEO
About Dell?
선택동기
1. 서 론
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성공事例(사례)1 - 직접판매모델
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2. 본 론
트위터
직접판매모델


































…(drop)































재고 제품을 줄일 수 있는 방법이 없을까?

고객에게 좀 더 저렴하고 질 좋은 제품을 줄 수 없을까?

좀 더 빠른 시간에 고객에게 배달할 수는 없을까?

고객 맞춤형 제품을 만들 순 없을까?

경쟁사와 차별화된 구조는 없을까?
_SLIDE_10_

2. 본 론





직접판매모델
긴 리드타임의
고객불만
유통마진
최소화
재고 제품의
처리

경쟁사와
차별화
트위터
직접판매모델
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2. 본 론



대형유통












대형유통
소매점
소매점












간접판매방식
직접판매방식
트위터
직접판매모델
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2. 본 론
간접판매모델
직접판매모델
-납품업체가 부품재고 보유
-구매결정 후 부품주문
-전화,인터넷(Internet) 판매로 현금전환 용이
-공급업체와의 직접적인 정보연계를
통해 수요에 빠른 대처
-주문생산을 통한 무재고 운영
-고객이 원하는 사양을 신속하게 조립
-고질적 중간 유통마진 제거
-중간 유통업체 간 마찰 축소
-업체와 고객 간
직접접촉으로
제품과 서비스에 대한
고객 피드백 수용 용이

트위터
직접판매모델
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2. 본 론


Direct
Model



판 매 증 가
하루3백만 달러 매출 기록
계약 / 비용 비율인 Contact Rate의 상승으로
개인의 판매증가
Cost Saving
인터넷(Internet) 판매 후 잡다한 업무수행 시간 절감
제품들의 일시적 보관시설 외에 창고를 없앰.
웹페이지를 통한 서비스 제공으로 소비자의
이용을 용이하게 함
최적의 제품모델과 견적을 안내(고객맞춤형)
배달까지 업무처리상황 추적 가능
인터넷(Internet) 통해



설명

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