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마케팅 전략론

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작성일17-12-08 06:45

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688
657
479
290
165
가사용품
48
2008년 고령친화용품 품목별
시장규모내역 (단위 : 억원)
data(자료) : 보건사회연구원(2008 11.)
총계 : 1조 3478
상황분석
출처 : 실버 여성 전용 화장품에 대한 요구도 조사 연구 (2008)
60대 실버 세대들은 자신들 만의 화장품을 원한다
상황분석
자사 분석
2위업체인 LG생활건강의 추격으로 조금식 위태로워 지는상태.
자사 분석
경쟁사 LG생활건강을 의식한 제품을 만들어야한다.
LG생활건강 `후 천기단`은 백화점 한방브랜드인 `후`의 최고급 프리미엄 라인이다.

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순서

Price - 어중간한 가격 책략의 경우 높은 시장 점유 및 수익성을 기대하기 힘듦. 실버 화장품에 대한 관심이 높은 경제적 활동력, 구매력을 지닌 실버 계층은 낮은 가격 민감도를 지님 - 기존의 화장품 브랜드와는 다른 차별화된 가치(고급 천연 원료 사용)를 제공. - 국내 화장품과 동일한, 혹은 낮은 가격일 경우 소비자들로 하여금 차별화된 제품 가치 대비 인지부조화를 일으킬 수 있음. I II III 고가 (경제적 여유가 있는 노인들을 위한) ,(고급원료사용과 품질에 대한 자부심으로 높은 가격 책정) 고가 프리미엄 책략을 통해 국내 화장품과의 차별화된 인식 심기 Promotion 광고 실버 화장품의 컨셉을 효능적으로 전달하기 위한 광고 책략. 책략 1: 중년의 인기 스타를 모델로 하여 제품 인지도, 이미지를 향상. 책략 2: 우아하고 고급스러운 화장품 이미지를 강조. PPL 드라마, 영화 협찬 이벤트 후원 : 실버생활체육대회 후원 ...

marketing 책략론

목차
1.내역분석
2.S.T.P 책략
3.브랜드 책략
4.4P 책략
1.내역분석
상황분석
자사분석
고객분석
경쟁사분석
SWOT분석
4
8
12
16
20
24
28
24.3
1970
1990
2xxx
2030
출처 : OECD(2009) 한국 노인인구 증가 추이
65세 이상 인구비율 추이(단위: %)
노인인구가 증가
상황분석
과거와 다른 새로운 가치를 가진 실버세대 등장
상황분석
노인 경제활동인구의 증가
상황분석
노인 상품도 증가하며 노인 시장을 향한 규모도 증가
따라서, 실버 제품의 시장성의 전망도 높아 보인다.
후 천기단 담윤은 50대 폐경기 여성들에게 타겟으로 함.
경쟁사 분석
중년의 화장품인 후 천기단을 출시하여 VIP고객 잡음.
후 천기단 진율은 40대 이후 중년 들을 대상으로 출시
우울증을 느껴질 수 있는 시기에 우울해소 약재를 넣음.
후 천기단 담윤은 50대 폐경기 여성들에게 타겟으로 함.
후 천기단을 출시하여 40~50대 VIP고객을 잡음.
경쟁사 분석
-M/S 36.6% 업계 1위
-방판시장 점유율 1위
-다양한 피부 고려 제품
-실버세대 특화된 제품이 없음.

-노인인구 증가로 인한 시장성 확대
-LG는 60대 전용화장품 없음.
경쟁사 LG생활건강의 추격


강점
약점
기회
위협
SWOT 분석
Segmentation

Targeting

Positioning
Segmentation 화
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설명

다. 이 제품군은 대한민국 패션계의 거장인 디자이너 강희숙씨와 협업을 통해 탄생했다. 불로장생을 꿈꾸는 황제가 애용했다는 ‘궁중 양생비방`(생명을 보양하는 방법)을 재해석해 만든 `비전고본선방(녹용,하수오 등 40여가지 성분(成分)을 담음)`을 도입했다.
2002년
2xxx년
2020년
2.2%
4.7%
10.0%
12조8334억
43조961억
148조 5969억
출처 : 저출산고령사회위원회(2009)
실버산업(고령친화산업) 시장규모
매출액
전체 산업에서의 비중
상황분석
전체 시장 조사결과, 실버 세대를 위한 화장품은 없었다. 화장품과 패션의 …(略) 만남이라는 새로운 문화코드를 제시한 `후 천기단`은 출시 한달 만에 50여억원의 매출을 기록하는 등 백화점 VIP 고객층에게 큰 인기를 얻고 있다
중년의 화장품인 후 천기단을 출시하여 VIP고객 잡음.
경쟁사 분석
`후 천기단 진율`은 40대 이후 중년 여성들의 가장 큰 피부고민인 `노화`을 겨냥궁중에서 전해져 오는 부인과 처방인 `홍화기단` `가미소요산` 등을 활용했다.이 처방들은 노화로 탄력을 잃은 40대 이후 여성들의 피부와 우울한 마음을 다스려 주는 약재를 사용,건강과 활기를 찾도록 도와주는 것으로 알려져 큰 인기를 끌고 있다
후 천기단 진율은 40대 이후 중년 들을 대상으로 출시
우울증을 느껴질 수 있는 시기에 우울해소 약재를 넣음.
경쟁사 분석
LG생활건강의 후는 폐경 이후 피부노화가 급격히 빨라진 어머니들을 위해 50대 전용 제품 `천기단 담윤 라인(오일15만원,담윤 진액 18만원,담윤고 23만원)`을 내놓았다.

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